抖音、快手、美拍传播逻辑分析 城外圈短视频营销要素总结
更新时间:2019-05-09 17:06:47
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  与前几年相比,品牌营销的形式已经和以往不同,内容营销成为年度关键词,相比较用图文形式讲述品牌故事或者宣传企业产品,短视频营销更容易用情感和角色打动用户,从而让用户与品牌的产品或服务建立情感纽带。随着消费者丰富多元的个性需求,技术的不断迭代发展,高效的营销手段变得越来越重要。在如今的传播环境中,短视频的优势十分明显,比图文内容更具三维立体,可以让用户更真切地感受到品牌推广的情绪共鸣,是更具备传播影响力的内容业态。

  最近,阿里妈妈发布了《阿里妈妈第三方营销服务生态报告2019》(以下简称《报告》)。近百页的《报告》从消费需求角度切入,阐述消费新特征,探讨营销发展新趋势,全面展示了以短视频营销为主导形成的营销服务新生态,以及抖音推广等成功实践的新价值,可视为对消费新变化、营销新趋势及营销方的一次新的梳理和定义。

  随着营销形式越来越化,内容越来越精细化,短视频营销全程呈现数据化趋势,运作越来越专业化,工作细分程度不断深化,业态越来越多元化,营销整体复杂性也有所提高。因此,更多的企业品牌趋向于不断寻求营销专业化的团队,而在短视频进入抢夺用户时长下半场的理念指导下,城外圈以短视频营销链接一切,引领智能营销推广行业风潮。

  通过城外圈前期对品牌消费群体研究时发现,在短视频营销传播方式上,一是要找对沟通方式,二是要抓准渠道。“短视频KOL”就是短视频营销的渠道,他们的影响力甚至远超一些明星艺人。这种交互式的、自下而上的传播模式,更符合年轻人的认知模式,甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“短视频KOL”的粉丝基数传递,为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带是引爆一次成功短视频营销的关键词。

  结合2019年天猫的2.14情人节促销节点,城外圈策划某母婴品牌邀请了各类垂直领域播主进行主题直播,推广情人节特惠卖场,垂直于用户群体的内容种草更快速的帮助品牌俘获芳心,实现导流与传播,当天活动获得品牌高达200万次的互动曝光,最终商品成交额比以往单日自然销售提升了3倍转化效果。

  新媒体驱动的短视频营销时代,不仅需要策划人有创意,对短视频平台的了解与善用同样重要,而城外圈在短视频领域的营销推广上总是快速精准。比如与美妆品牌的合作,从“谁不爱美”这一话题的瞄准,短视频平台的选择,与场景化短视频定制、社交话题页的开发、垂直领域短视频红人资源的逐一引爆,结合了独特传播模式,建立了规模化流量增长的同时,也带来品牌主关心的长尾效应,持续配合品牌后期营销计划与活动。最终传播效果完美达到了我们的预期,获得总观看人数2000万+,转发量4万+的预期传播效果,使该品牌口碑传播效果较同类美妆品牌所投图文形式的投放转化率高4.5倍之多。

  总而言之,从短视频营销内容生产上,要抓住最优质的原创内容;从分发上,还找到最合适的分发渠道;从消费上,最深入地挖掘用户需求,让内容真正抓住用户;从评估上,抓取用户主动行为的数据,将其纳入效果评估中。城外圈基于对营销市场变化的超前认知,早早就提出了品效协同的Uni-Markerting(全域营销)。全域营销可以通过工具型产品去赋能品牌商家。作为国内短视频营销平台先行者,城外圈率先推出社交媒体短视频产品矩阵,充分围绕视频广告落地页构建标准化解决方案,以此承载客户更优质的营销内容,帮助客户提升转化效果。除了丰富的广告产品外,熟悉抖音、快手、微视等原生广告机制将帮助客户进行口碑式裂变传播,在引爆品牌的同时,保障用户体验以及广告投放效果。

  在消费者趋势的不断变革中,消费者,品牌,平台的变化重塑了营销环境,新的营销工具和方式,也为品牌营销提供了更多可能性。城外圈在对行业趋势的把握以及前瞻性方面一直处于行业领先地位,从较早推出规模化的短视频营销服务,到率先发布抖音、快手、美拍短视频营销解决方案,再到2018年打造突破性的、由大数据驱动的短视频品牌广告解决方案,城外圈每一步都在引领着营销推广行业。

  如今,品牌营销迎来了转型的关键期,城外圈通过对自身产品、技术、运营体系的持续革新,已经形成了一个跨媒体、强数据、多元化、品效协同的营销媒体生态,致力为品牌企业提供全链路整合营销服务方案。通过数据赋能实现线上线下全链路打通,推进短视频营销可视化可量化可优化,强化品牌拉新和销售转化的能力。而随着短视频平台的影响力日益增长,对短视频营销的熟练运营可以为品牌带来大量活跃粉丝增长销量。结合城外圈丰富的短视频达人KOL资源以及互动形式,实现整合营销、数据营销、内容营销的不同打法,全面串联从品牌曝光到销货的全域营销的各个环节,为品牌和商家提供以消费者为中心的短视频营销+品效协同的全链路解决方案。

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